Programa de Especialización en
Marketing y Gestión Comercial
Desarrolla competencias para diseñar y ejecutar estrategias de marketing y gestión comercial orientadas al crecimiento organizacional. El programa integra propuesta de valor, marketing digital, gestión comercial, analítica y ejecución go-to-market mediante herramientas aplicadas y enfoque basado en datos. Los participantes desarrollarán un proyecto integrador aplicable a su organización. Según McKinsey (2024), las organizaciones que integran marketing, ventas y analítica logran mayores niveles de conversión y productividad comercial.
Duración4 meses
84 Horas
Fecha de inicio08 de julio
FrecuenciaMiércoles7:00 p. m. a 10:00 p. m.
Modalidad 100 % virtual
Plataforma Zoom educativo y MoodleNuestros expositores
Gerardo
Castillejo
CEO & Founder de Neurona Consulting y Senior Consultant en Customer Experience, con amplia trayectoria internacional en experiencia del cliente, marketing e innovación. Ha liderado proyectos de transformación de experiencia de cliente y colaborador en empresas de América Latina y ha desarrollado consultorías para organizaciones como Walmart, Merck Group y Grupo EFE. Doctor en Administración de Empresas por ADEN University, MBA por la Universidad de Santiago de Chile e Ingeniero Comercial por la Universidad de Valparaíso.
Giner
Ordóñez
Fundador y CEO de Pidomas, con más de 30 años de experiencia en educación superior, consumo masivo, tecnología y gestión comercial. Ha sido Director Ejecutivo de la Escuela de Posgrado de la USIL, Managing Partner en INGENIUM Latinoamérica y Director Académico de Marketing en el Postgrado UPC. Cuenta con amplia trayectoria docente en Latinoamérica. PhD en Administración de Empresas por ESEADE y MBA por la Universidad del Pacífico.
Luisa Fernanda
Gutierrez
Jefe Comercial y de Marketing en el Museo de Arte de Lima (MALI), con experiencia en estrategia comercial, ventas B2B, B2G y B2C y desarrollo de nuevos negocios. Ha liderado áreas comerciales en organizaciones como VISIVA, Laureate Education e Innova Schools. Especialista en análisis de mercado, gestión de indicadores y experiencia del cliente. Magíster en Marketing y Ventas por CENTRUM PUCP e Ingeniera Industrial por la Universidad Ricardo Palma.
Carlos
Ramírez Parco
Profesional con experiencia en marketing, comunicación y gestión comercial en sectores como salud, telecomunicaciones, seguros y retail. Ha ocupado cargos como Gerente de Marketing en Auna y posiciones en Telefónica del Perú y Oncosalud. Especialista en desarrollo de marca y estrategia de marketing. Ganador de 7 premios Effie y 2 Effie College. Máster en Marketing Digital por la Universidad Camilo José Cela y licenciado en Comunicación por la Universidad de Lima.
Xavier
Gimbert
Ha sido docente en ESADE Business School. Directivo en ESADE, Pacífico Business School y ESPAE (Guayaquil). PhD en Administración de Empresas por la Universidad Ramón Llull y MBA por ESADE.
Armando
Jimenez San Vicente
CEO de Alamo Solutions LLC. Doctor en Economía Política (London Business School). Postdoctorado en Energía y Sostenibilidad (Stanford). Máster en Gobierno y Administración (Harvard) y en Derecho (Georgetown). Docente y director académico en el Instituto Ortega y Gasset de la U. Complutense de Madrid.
Iciar
López Vidriero
Abogada especializada en nuevas tecnologías, protección de datos y ciberseguridad. Actualmente es Socia y Abogada en ICEF Consultores, donde asesora a empresas en privacidad, compliance y servicios de la sociedad de la información, además de desempeñarse como Delegada de Protección de Datos. Ha sido asesora legal en IBM y en el Ministerio de Ciencia y Tecnología de España. Es Licenciada en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y cuenta con un Máster en Derecho de las Nuevas Tecnologías por la Universidad Carlos III de Madrid.
Pablo
Pérez Quineche
Consultor en datos, analítica, tecnología digital e inteligencia artificial, con más de 20 años de experiencia en estrategia de datos, BI y machine learning. Ha liderado proyectos de analítica e inteligencia comercial en organizaciones de diversos sectores y se desempeñó como Business Intelligence Manager en Casino Atlantic City, además de liderar iniciativas de datos en Ripley y Banco Ripley. MBA por CENTRUM Graduate Business y con formación en Data Science por MIT Professional Education. Ingeniero Informático por la PUCP.
Rocío
Ames
Estratega de Marca Personal y miembro fundador de Personal Branding LATAM, con más de 25 años de experiencia en marketing, desarrollo de talento y posicionamiento profesional. Ha sido Jefe de Recursos Humanos y Jefe de Alumni Career Services en ESAN, además de ocupar roles en Telefónica, AeroPerú y New Zealand Milk Products. Cuenta con másteres en coaching ejecutivo y directivo por universidades europeas y amplia experiencia docente.
Fabrizio
Lava Cavassa
Consultor organizacional, coach ejecutivo y expositor corporativo. Actualmente lidera procesos de desarrollo de talento y cultura en organizaciones, trabajando con empresas como MAPFRE e INTEROC. Ha sido Gerente de Tienda en Sodimac y Oechsle, Gerente General en Rebuss y administrador en Hiraoka. Es Magíster en Docencia Superior por la USIL y Administrador por la Universidad Ricardo Palma. Cuenta con amplia experiencia docente y formación ejecutiva.
Módulos de Especialidad
1
MóduloEstrategia de Marketing y Propuesta de Valor Omnicanal 
- +Marketing estratégico y growth
- +Value Proposition Design
- +Buyer Persona y Customer Journey
- +Omnicanalidad y ecosistema POEM
- +Posicionamiento y diferenciación competitiva
2
MóduloMarketing Digital y Captación Comercial
- +SEO estratégico
- +Inbound marketing
- +Marketing de contenidos
- +Embudos digitales
- +Gestión de canales digitales
- +Automatización comercial básica
3
MóduloGestión Comercial y Pipeline de Ventas
- +Gestión del pipeline comercial
- +Metodologías SPIN, BANT y Challenger
- +Forecast comercial
- +CRM y seguimiento comercial
- +Integración marketing–ventas
4
MóduloAnalítica Comercial y Optimización del Funnel
- +KPIs comerciales y digitales
- +CAC, LTV y churn
- +Google Analytics 4 (GA4)
- +CRO y A/B testing
- +ROI y atribución comercial
5
MóduloGo-to-Market y Proyecto Integrador
- +Estrategias go-to-market
- +OKRs comerciales
- +Integración estratégica del proyecto final
- + Presentación ejecutiva del plan comercial
- +Sustentación y feedback ejecutivo
IESE Publishing: Marketing Estratégico
- + Fundamentos del marketing, propuesta de valor, proceso de marketing, análisis del entorno, segmentación y posicionamiento.
- + Estrategia de producto, valor de marca, fijación de precios y desarrollo de productos competitivos.
- + Distribución y promoción de productos, comunicación de valor y estrategias para aumentar la visibilidad.
- + Proyección del valor a largo plazo, valor para el cliente y customer lifetime value, modelos de sostenibilidad del valor y uso de cuadros de mando.
Módulos de desarrollo de competencias
6
Módulo
Competencias Digitales
Con un enfoque práctico en tecnología, los participantes podrán aplicar herramientas digitales más relevantes del mercado.
- Excel para modelamiento de datos.
- Visualización de datos con Power BI.
- IA para la productividad y análisis de datos.
7
Módulo
Liderazgo y Soft Skills
Se potenciarán las capacidades claves de liderazgo de los participantes, que les permitan inspirar, guiar y potenciar sus equipos de trabajo.
- Las claves del líder.
- Liderazgo transformador.
- Comunicación efectiva.
- Delegación y coaching.
- Pensamiento crítico.
- Integridad como ventaja competitiva.
8
Módulo
Aceleración de la Empleabilidad
Potencia tu marca personal y posicionamiento en el mercado laboral mediante talleres prácticos.
- TALLER: Técnicas de networking y gestión de LinkedIn.
- TALLER: Marca personal.
- TALLER: Preparación para entrevistas.
9
Módulo
Inmersión Internacional: Tendencias que Configuran el Futuro del Trabajo
Ofrece una visión global sobre las tendencias que transforman el mundo laboral, enfocándose en el impacto en empleabilidad y competencias futuras.
- Conferencia: Impacto de la guerra comercial entre USA y China en la economía global.
- Conferencia: Reclutamiento por valores: Feed cultural.
- Conferencia: Estrategia en la era de la incertidumbre.
Certificación Final del Programa
Certificaciones Modulares
Certificado IESE Publishing
Competencias de especialidad
- Diseñar estrategias comerciales integradas orientadas al crecimiento y posicionamiento organizacional.
- Gestionar pipelines comerciales optimizando conversión, seguimiento y productividad de ventas.
- Implementar estrategias digitales para fortalecer captación, conversión y relacionamiento comercial.
- Analizar métricas comerciales utilizando dashboards para optimizar decisiones basadas en datos.
- Diseñar estrategias go-to-market alineadas a objetivos comerciales y experiencia del cliente.
Atributos destacados del programa
ENFOQUE PRÁCTICO:
Aplicarás CRM, métricas comerciales, funnels y estrategias omnicanal en casos reales, optimizando conversión, captación y toma de decisiones basada en datos.
METODOLOGÍA:
Aprenderás mediante talleres, simulaciones y casos aplicados, diseñando estrategias comerciales y digitales orientadas a crecimiento y ejecución efectiva.
PROYECTO INTEGRADOR:
Desarrollarás un plan integral de marketing y gestión comercial, integrando captación, pipeline, métricas y estrategia go-to-market aplicable a tu organización.- CONTENIDO INTERNACIONAL:
Llevarás el curso de "Marketing Estratégico" certificado por el IESE Publishing, que es la 3era mejor escuela de negocios del mundo. - DISEÑO MODULAR INTEGRAL:
Personalizarás tu educación sumando a las competencias de especialidad nuestros talleres electivos.
- CERTIFICACIONES PROGRESIVAS:
Recibirás 7 certificados en total. Al término de cada módulo, del programa y el certificado del IESE Publishing.
*Certificación
Una vez aprobado todos los módulos del programa al participante se le otorgará el Certificado de Especialista en Marketing y Gestión Comercial a nombre de UCV+ Centro de Desarrollo Ejecutivo de la Universidad César Vallejo.
*Certificaciones Modulares
La entrega de los certificados de participación de los Módulos de Especialidad está condicionada a no tener deuda pendiente.
*Certificado IESE Publishing
La entrega del certificado de participación de IESE Publishing está sujeto a la obtención del certificado del programa de especialización en Marketing y Gestión Comercial y a la finalización de todas las actividades asíncronas disponibles en la plataforma educativa.
*UCV+ Centro de Desarrollo Ejecutivo se reserva el derecho de reprogramar o cancelar el inicio del programa en caso de no alcanzar el número mínimo de participantes, comunicando dicha decisión oportunamente a los inscritos.
